«Живая стартап-экосистема, которая вдохновляет». Как перевезти бизнес в Люксембург: опыт Anisoprint


Наряду с крупными международными компаниями — Amazon, Skype или PayPal — в Люксембурге работают стартапы, в том числе с российскими корнями. Их привлекает близость к европейским рынкам, конкурентоспособная экономика (12-я в мире по данным IMD World Competitiveness Ranking 2021) и развитая система поддержки бизнеса. Фёдор Антонов, основатель проекта Anisoprint, рассказал EWUB, как его компания переехала в герцогство и какие преимущества бизнес получил от релокации.

Европейское гражданство для инвестиций и продаж

В 2015 году команда сотрудников Сколтеха основала компанию Anisoprint, которая создает технологии 3D-печати: разрабатывает принтеры, программное обеспечение и расходные материалы. Вскоре проект стал резидентом инновационногентра «Сколково» и начал разработку настольного 3D-принтера. «В 2017 году мы показали первый прототип во Франкфурте на выставке Formnext, потом побывали в Германии с бизнес-миссией. Это позволило найти клиентов и получить заказы от Airbus, BMW и других компаний», — вспоминает Фёдор Антонов.

Однако создатели стартапа быстро убедились, что работать с европейскими партнерами из России сложно. Долгий валютный контроль, непростая схема оформления экспортной документации, логистика и таможня генерировали расходы, доходившие до 25% от стоимости техники. «Это отнимало много ресурсов, и мы поняли, что нужно создавать европейскую компанию для организации продаж. К тому же мы планировали привлечь в проект венчурное финансирование, а многие западные инвесторы не доверяют российской юрисдикции», — рассказывает основатель Anisoprint.

Люксембург или Швейцария?

Вместе с командой Антонов рассматривал несколько вариантов для релокации: Швейцарию, Голландию, Ирландию, Кипр, страны Балтии и Люксембург. Оценивали привлекательность налоговой юрисдикции, стоимость жизни, локальные программы поддержки стартапов и наличие развитой среды экспатов.

Герцогство выигрывало по многим параметрам. «Люксембург — часть единого пространства ЕС, там не нужно платить таможенную пошлину при продаже 3D-принтеров европейским клиентам. Стоимость аренды офиса примерно такая же, как в России, но за счет льгот для резидентов стартап-инкубаторов получалось даже дешевле», — делится Фёдор. Стоимость жизни здесь тоже оказалась сравнительно низкой: в рейтинге Numbeo Cost of Living Index by Country 2021 герцогство занимает только восьмую позицию, тогда как, например, Швейцария — вторую.

Окончательно решиться помогла встреча с Luxinnovation — национальным агентством инноваций, которое поддерживает технологические стартапы и привлекает международные инвестиции в перспективные проекты. «Я общался с представителями агентств и из других стран, но эксперты Luxinnovation были самыми эффективными: подробно рассказывали о возможностях и преимуществах релокации в Люксембург, своих грантовых программах. Нас пригласили приехать, чтобы посмотреть, как устроена стартап-экосистема в герцогстве и как здесь живут люди», — говорит основатель Anisoprint.

«Люксембург — маленькая страна, и для нас это стало еще одним плюсом. Тут довольно просто общаться и сразу выходить на людей, принимающих решения. Существует очень небольшое коммьюнити, в которое легко попасть, — поясняет он. — В итоге мы решили пойти по пути наименьшего сопротивления и выбрали герцогство».

Почтовая переписка и медленный сервис

Антонов вспоминает, что с момента его первой ознакомительной поездки в Люксембург и до окончательного переезда бизнеса прошло чуть больше года.

Через Luxinnovation компании удалось попасть в стартап-инкубатор Technoport и арендовать небольшой офис с юридическим адресом, на который была зарегистрирована компания Anisoprint . «Первое время в офисе никого не было — я приезжал раз в три месяца, чтобы проверить почту, — рассказывает Фёдор. — Это люксембургская и общеевропейская особенность: коммуникация с банками, государственными учреждениями, налоговой службой — всё только по бумажной почте».

Самой сложной задачей стало получение разрешения на ведение бизнеса (autorisation de commerce). «Это довольно-таки бюрократизированная процедура, надо собрать огромное количество документов. Причем у некоторых — ограниченный срок действия: случалось так, что, пока я получал одну справку, другая уже истекала. Даже учредить компанию и открыть счет в банке оказалось проще, чем оформить бизнес-лицензию», — смеется он.

По словам Антонова, ему пришлось адаптироваться к другому уровню сервиса в компаниях, которые оказывали Anisoprint бухгалтерские, складские и другие услуги. «Здесь никто не знает, что такое срочно. Нельзя заплатить больше денег и ускорить какой-то процесс, потому что в четыре часа все сотрудники уходят домой, — делится он. — В этом смысле в России некоторые вещи устроены эффективнее и быстрее».

Highly qualified — из России, low qualified — из Люксембурга

Неквалифицированный персонал, по словам Фёдора, лучше нанимать в герцогстве — так его компания набирала штат для производства и сборки 3D-принтеров. «Low qualified сотрудники — рабочие, а не люди интеллектуального труда, и в основном они получают минимальную социальную заработную плату — 2200 евро в месяц. Это неплохие деньги по европейским меркам, — уверен Фёдор. — При этом работодатель платит меньше налогов, чем в соседних странах ЕС, особенно если нанимает человека, зарегистрированного на бирже труда ADEM».

А вот высококвалифицированных специалистов (highly qualified) при релокации бизнеса лучше сохранить: на рынке труда герцогства их мало и они дорогие. Правда, при переезде нужно учитывать возможные сложности с оформлением рабочей визы, особенно на фоне действующих антиковидных ограничений. И стоимость аренды жилья в герцогстве, одну из самых высоких в Европе: только за последний год цены на недвижимость, по данным Statec, выросли на 17%.

«Снять однокомнатную квартиру можно минимум за 1200 евро в месяц, тогда как во Франции, Бельгии или Германии чуть ли не в три раза дешевле. Если мы нанимаем человека с европейским гражданством, он может спокойно жить в соседней стране и приезжать в офис или работать удаленно, — объясняет Фёдор. — Но россиянину для работы в герцогстве нужна местная прописка, ему придется снимать квартиру в самом герцогстве — это дороже».

Экономия на логистике и другая атмосфера

Однако несмотря на некоторые сложности, основатель Anisoprint считает переезд в Люксембург целесообразным. «Это центр Европы, здесь красиво, ухоженно, очень спокойно. Да, развлечений меньше, чем в Москве, но у команды стартапа в общем-то и не остается времени для досуга», — делится Фёдор. Сам он живет в герцогстве большую часть времени, в Россию ездит раз в два месяца и смеется, что вечерний трафик на люксембургских границах несравним с московскими пробками. «К тому же есть бесплатный общественный транспорт — это здорово упрощает логистику: можно сесть на любой остановке и не думать заранее, где купить билет», — рассказывает он.

Оправдана релокация и для бизнеса. «Собственное производство в герцогстве на порядок снижает риски, с которыми мы сталкивались при экспорте из России. А затраты на логистику и таможню, которой внутри ЕС просто нет, несоизмеримо меньше — это точно окупает относительную дороговизну местной рабочей силы», — уверен Антонов. Дополнительно сокращать расходы помогает благоприятный налоговый климат: комфортная ставка корпоративного налога для компаний, владеющих интеллектуальной собственностью, низкие ввозные пошлины на импортные комплектующие и возможность получить освобождение от уплаты НДС.

Отдельно он отмечает поддержку инновационных агентств. «У них на самом деле, а не только на бумаге есть цель помогать компаниям развиваться, — говорит Фёдор. — За счет этого здесь формируется пусть компактная, но зато естественная, живая и очень космополитичная стартап-экосистема. И это, конечно, очень вдохновляет».

Но главное, по словам Антонова, — это совершенно другой бизнес-климат. «В России часто сталкиваешься с формальным подходом, особенно в контрактных отношениях, — убежден он. — А здесь бизнес во многом строится на доверии: партнеры всегда могут обсудить какие-то условия договора и пойти друг другу навстречу». 

Читайте также